가브리엘의 암호화폐

IXO™ 2024 Ultimate Web3 Roadshow에서 에드 염 (Ed Yeom) 에스노바 캐피탈, 공동설립자 (SNOVA CAPITAL, Co-founder)가 “VC Trends for RWA & Entertainment Contents”를 주제로 지속 가능한 사업 모델과 유틸리티에 대해 강연했다.

에스노바 캐피탈

Snova라는 브랜드는 슈퍼노바라는 이름에서 따왔는데, 함께하실 때 화산과 같은 효과를 얻어가실 수 있도록 불꽃처럼 노력하고 있다는 뜻에서 명명한 브랜드다.

최근 두바이와 유럽, 동남아 쪽에서 활동하고 있다.

사업을 운영하면서 가장 중요한 것은 투자이고, 결과적으로 금액이 어떻게 운영되었는지가 중요하다.

웹3 필드에서 운영하면서 가장 중요한 부분이 수익화와 지속 가능한 모델이다.

에드 염은 개발자 출신으로 한국 대표로 아시아 오픈데이 해커톤에 나가 우승한 경력이 있다.

이후 런던대학교에서 경제학을 공부하였는데 2017~18년도에 영국에는 이미 블록체인 디지털 에셋이라는 내용이 알려져 있었다.

2017년 지인이 비트코인이 지난주 60만 원에서 47만 원까지 가격이 떨어졌다는 해프닝스러운 이야기도 들었다.

지금은 59K까지 올라가 있고, 장기적으로 봤을 때 미국 대선 이후에 금리가 조정되면 좋은 전망을 보인다. 단기적으로는 아닐 수 있다.

2년 전에는 CBDC에 대한 이슈, 작년에는 STO에 대한 이슈, 작년 말부터 올해까지는 RWA에 대한 이슈가 있다.

실질적으로 어떻게 토크나이제이션을 해서 사업 모델로 운영하느냐가 중점이다.

지난 5년간 수많은 업체가 토크나이제이션 토큰화를 시도하였지만, 규제 장벽에 막혀서 런칭을 못하는 경우가 있었다.

그런 경우를 배제하고 실질적으로 토큰 업계에서 수익모델이 되고, 사업이 계속해서 영위되는 모델을 만들고자 해서 대두된 것이 RWA이다.

에스노바에서는 JP모건, 미래에셋, 삼성 등 다양한 기관에 계셨던 분들이 같이 근무하고 있는데, 이분들의 의견을 종합해 보면 지속 가능한 모델이 되는 것이 가장 좋다는 결론이 나왔다.

VC 업계 사람들을 만나서 프로젝트를 설명하다 보면 “그래서 너희들이 하려고 하는 것이 뭐냐?” 라는 질문들 많이 받는다.

에스노바 캐피탈은 싱가포르에서 출발한 브랜드이다.

2023년 싱가포르에서 4조 원대 금융 사기가 발생하여 작은 은행이 파산한 이후 가상화폐 사기에 관한 내용이 금융업계에 대두가 되었다.

싱가포르의 많은 업체들이 리스크를 갖게 되고 세금적인 측면에서 두바이로 옮겨오고 있다.

에스노바 캐피탈도 법인세와 소득세의 이슈로 두바이로 옮겼고, 라이센스를 취득해서 활동하고 있다.

RWA

RWA는 Real World Asset이다.

웹3에 대한 기존 백서, 사이트, 소셜미디어, 토큰노믹스, 알로케이션, 인베스트플랜이 들어가 있다.

듀 딜리전스는 로드맵에 재단이 언제까지 얼마를 투자를 받고 어떻게 사용하여 언제까지 개발할 것이라는 표시한 것이다.

투자자나 관계사, 거래소에서는 이 로드맵이 조금이라도 틀리면 이 기업이 지연되고 믿을 수 없다는 사람도 나오기 때문에 중요한 것이다.

그래서 프로젝트를 진행할 때 자금에 대한 일정, 마케팅에 대한 일정, 어떻게 프로그램을 개발하여 런칭할 것인가가 중요한 것이다.

그 이후 준비해야 하는 것은 오가닉 유저를 모으는 것이다.

웹3에 대한 준비가 끝났다면 유틸리티가 활용되는 플랫폼이 준비되어야 한다.

이 때문에 개발자분들이 엄청나게 빠르게, 트렌디하게 개발하고, 유틸리티가 같이 겹쳐 있어야 한다.

오가닉 유저가 유입되면 가치를 보고 밸류에이션을 평가해서 투자자, PB분들이 투자하고, 좋은 백커들이 모이면 좋은 VC들이 모인다.

그래서 기존 유틸리티 토큰들이 운영될 수 있는 유틸리티를 만드는 것이 중요하다.

이것이 상장했다고 끝나는 것이 아니라 유저풀이 중요하다.

유저풀을 잘 운영하고 마케팅을 계속 이어나가면 효과적이다.

실제 사례로 두바이 부동산이 거래되는 플랫폼이 있다. 한국 삼성동의 매물도 올라와 있고, 전 시계에 있는 부동산들을 하나의 플랫폼에서 검색하는 부동산의 구글로 사용되고 있다.

실질적으로 페이먼트를 토큰이랑 연결하면 비즈니스가 어려워진다. 토큰을 주고 결제하게 되면 세금 문제가 있으므로 정부에서 목숨을 걸고 차단하기 때문이다.

그래서 조각 투자가 좋은 모델이지만, 샌드박스에 들어가야 하므로 진입 장벽이 높다.

따라서 RWA로 토큰을 운영하는 게 효율적이라는 게 업계에 확인되고 있다.

그래서 두바이에 가면 부동산 플랫폼이 있고 부동산을 법정화폐로 사시면 에어드롭으로 코인을 드리고, 이 토큰이 2~3년 뒤에 상장되면 토큰을 소각하면서 가치를 유지하는 형태로 유지되고 있다.

Contents Based Token

IP와 캐릭터에 대한 콘텐츠들에 많은 관심이 있다.

몇 년 전까지만 해도 웹3 업계에선 간단한 도트 형식 또는 원숭이 관련돼 있는 콘텐츠들이 나왔다.

하지만 디자인 퀄리티가 상당히 떨어졌는데, 사람들은 보기 좋은 것을 구매하고 싶은 욕구가 있어서 이제는 퀄리티에 집중해야 한다.

개발과 디자인은 굉장히 빠르게 높은 퀄리티의 모델로 가져가는 게 중요하다.

또한 엔터테인먼트와 콘텐츠가 연결 되어서 유저들이 즐길 수 있어야 한다.

소득 수준이 높은 나라에서는 참여율이 떨어지지만, 소득 수준이 낮은 곳에서는 웹3를 사이드 잡으로 하는 사람이 많아서 유저풀을 확보할 수 있다.

그래서 동남아나 남미, 중국의 사이드 지역에서 유저풀을 구매하는데, 거래소 사용하는 스카우트 프로그램은 실제 액팅하는 유저가 얼마나 되는지 스캔할 수 있어서 정상적인 유저풀을 확보하는 것이 중요하다.

결과적으로 이 모델들이 운영될 수 있는 펀더멘탈이나 유저의 모집이 중요하고, 그에 대한 리워드나 에어드롭 이벤트를 계속 운영해야 한다.

이것들이 증명되면 VC들이 트렌디한 소프트웨어를 보고 투자를 시작한다.

유명한 투자자의 트랜젝션 아이디나 KOL 들의 트랜잭션 아이디를 보고 그들이 투자한 코인에 후속 투자를 하는 것은 안정적인 투자를 할 수 있는 하나의 방법이다.

이미 그 사람들은 많은 것을 확인하고 신뢰할 수 있는 곳에 투자하기 떄문이다.

에스노바 캐피탈은 해외 재단들이 ICO를 통해서 수익을 창출한다.

또한 얼리버드 노말 인베스터스, 파운데이션 순으로 에스노바는 나중에 이익을 얻어가는 방식으로 고객분들에게 먼저 이익을 나눠가고 있다.

또한 dApp이나, 레퍼럴 수익, 소프트웨어에서 나오는 수익 등 다양한 분야에서 사업을 진행하고 있다.

최근 다양한 거래소들과 프로젝트를 진행하면서 사업 범위를 넓히고 있다.